LA MEJOR PUBLICIDAD ES LA QUE NO SE VE

Durante más de la mitad del siglo pasado existió gran cantidad de información en la psicología, explicando sobre el papel del subconsciente en la vida de cada ser humano. Sin lugar a dudas existe como un aspecto vital de comportamiento humano en todas sus manifestaciones.

Es prácticamente imposible tomar un periódico, o una revista, poner a funcionar la radio y la televisión, leer un boletín de direcciones o un directorio telefónico, o ir de compras a un supermercado sin que un artista, fotógrafo o técnico manipule de manera intencional el subconsciente.

La proliferación de los medios de comunicación ha hecho casi imposible de ver lo que en realidad esta pasando. Aparentemente estas percepciones invisibles subliminales suministran importancia a los seres humanos en un mundo que de otra manera seria inseguro e inestable.

No se podrían dictar leyes sobre lo subliminal, es probable que algunas de las aplicaciones comerciales destructivas y excesivas de los medios de comunicación debieran ser restringidas, sin embargo, las influencias subliminales serán parte de la vida mientras exista el hombre, y éste debe aprende a vivir con ellos de alguna forma.

DEFINICIÓN

Se denomina percepción subliminal a la captación de un estimulo que, por diversas circunstancias, como, baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente.

El nombre de percepción subliminal, atendiendo al significado de la palabra, alude solamente a la capacitación de estímulos por debajo del umbral sensorial mínimo y, por extensión a los que se hallan encima del umbral absoluto superior.

Todo mensaje que es transmitido en un nivel inferior a la percepción consiente es considerado subliminal, sea este auditivo o visual.

TÉCNICAS

Podemos señalar 3 tipos de estímulos subliminales:

1. Los visuales: palabras o dibujos camuflados en un anuncio publicitario, una película…

       

2.-Los auditivos: mensajes de baja intensidad que se esconden tras algún tipo de música o sonido.

http://www.youtube.com/watch?v=0ru8c6r4P1k

http://www.youtube.com/watch?v=xK1YvIKDnRM

http://www.youtube.com/watch?v=i21WglE-e2o&feature=related

3.-Los visuales de corta duración (milésimas de segundo)

Mensajes subliminales: Controlando la voluntad por raulespert

HISTORIA

La primera mención registrada sobre la percepción subliminal es la realizada en los escritos de Demócrito (400 a.C.), que sostuvo que “mucho de lo perceptible no es percibido por nosotros”. Platón hablo de esta noción en su escrito Timeo.

Aristóteles explico de modo mas detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su Pervia Naturalia hace casi dos mil años, y parece ser el primero en sugerir que los estímulos no percibidos de modo consciente bien podrían afectar los sueños. Hace 2,250 años Aristóteles explico en su teoría del Sueño:

“Si los impulsos que tienen lugar durante el día no son demasiado fuertes y poderosos pasan inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo contrario, entonces los pequeños impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sueño. Cuando solo hay ecos débiles en sus oídos, los hombres creen que se trata de algo relampagueante y extraordinario”.

Aristóteles anticipo lo que a principios de siglo se conocería como el efecto Poetzle. El filosofo Montaigne se refirió a dicho fenómeno de la percepción subliminal en 1580. En 1968 Leibniz también propuso la noción que dice:

“existen innumerables percepciones prácticamente inadvertidas, que no son distinguidas lo suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero se vuelven obvias a través de ciertas consecuencias”.

Durante la última parte del siglo XIX y principios del XX, Freud investigo nuevos conceptos y teorías sobre el subconsciente y el inconsciente. La teoría del sueño de Freud creo una base sobre la que el doctor O. Poetzle hizo uno de los primeros descubrimientos científicamente importantes sobre la percepción subliminal. Freud dijo que los sueños tienen tres características principales:

           Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imágenes propias de soñar;

           Representan la realización del deseo;

           Los estímulos del sueño son transformados de manera simbólica antes de surgir en el sueño, sobre todo aquellos estímulos que amenazan al individuo.

"Experimento de James Vicary"

En 1957, James Vicary, investigador del mercado norteamericano, demostró el taquistoscopio, maquina que sirve para proyectaren una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados de manera subconsciente. Durante la proyección de una película aparecía un fotograma (en el cine muestran 24 por segundo) con el siguiente mensaje: “tienes que hambre, come palomitas. Tienes sed, bebe coca-cola”. El resultado fue asombroso la venta de palomitas se disparó un 70%, mientras que las de la bebida tan solo un 20%. El escaso aumento de la bebida llevo a investigar más a fondo descubriendo que en los días del experimento se daban bajas temperaturas. Bajas temperaturas que de todas maneras no fueron suficientes para que un 20% fuera manipulado sin saberlo.

En 1958, después de publicarse el libro de Vance Packard “The Hidden Persuaders”, los investigadores de la motivación Ernest Dichter y Louis Cheskin fueron amonestados públicamente debido a sus contribuciones científicas que habían sostenido los intentos de los publicistas por manipular a las personas.

En este tiempo los legisladores y el público fueron sacudidos por las implicaciones encerradas en la percepción subliminal o subauditiva. Aunque nunca entro en vigor se introdujo una ley en seis de las legislaturas estatales y en el Senado de Estado unidos a fin de prohibir legalmente el uso de técnicas subliminales en los medios de comunicación masiva.

ÉTICA

Existe mucha controversia en la relación al uso de técnicas subliminales en el comercio o en la política. En el caso de cintas para auto –ayuda, que no son ilegales, la aceptación es mayor. Es necesario esclarecer que los mensajes subliminales  influencian el pensamiento del individuo , aún cuando no siempre influencian su comportamiento , o acción , en el caso del mensaje comprende, la persona puede sentir el deseo de comprar  la mercadería , sin embargo , otros factores pueden influir en la decisión final (falta de dinero , otras prioridades , etc. ).

En casos de tratamiento o de auto  -ayuda, el mensaje subliminal puede ser benéfico y más eficiente que simplemente oír una cinta conscientemente. Existe  un gran mercado de casetes que consiste simplemente en oír una cinta conscientemente. Existe un gran mercado de casetes que prometen ayuda  para dejar de fumar, adelgazar, aumentar la autoestima, desarrollar  la memoria. jugar  mejor al golf , mejorar las habilidades sexuales … en estas citas se escucha música o sonidos relajantes  (olas de mar ) pero de forma subliminal contienen mensajes del tipo ¨no fumare ¨más  ¨no me gusta el tabaco ¨¨fumar es perjudicial ¨sin embargo existen  investigaciones en las que se han realizado análisis espectografícos de algunas de estas cintas en las que , por tanto , en algunos casos , son una pura farsa.

En el caso de su uso en tiendas o empresas, existen lo que están a favor del uso moderado para combatir hurtos (en estados unidos existen muchas  tiendas  y almacenes que presentan mensajes subliminales escondido en la música ambiental, frases del tipo ¨no robes ¨ o ¨si robas, iras a la cárcel o mantener a los funcionarios en un estado positivo  y productivo.

La consideración final que puede hacerse centra en dos puntos: como todo lo que exista, más técnicas de programación subliminales pueden ser usadas para bien o para mal, dependiendo  de la intención de su usuario. Sabemos que los mensajes subliminales producen efecto, y eso ya está probado por innumerables estudios  hacia fines de los años 50. Pero, se ha fantaseado mucho con el tema atribuyendo poderes totalitarios que niegan la libertad de las personas  

EFICACIA

Estudio tras estudio muestra marcadas controversias en cuando a la eficacia  de lo subliminal. Por un lado, se nos dan estadísticas y porcentajes que demuestren la efectividad de la publicidad  subliminal y por el otro, se nos habla de investigaciones de carácter  experimental que demuestran lo poco efectivo de esos mensajes.

La gran utilización de estímulos subliminales es innegable pero ¿Realmente producen algún aspecto? Para contestar a estas preguntas que debemos en primer lugar, diferenciar entre clases de estimulo subliminal puesto que podría ser que unos fueran eficaces mientras otros no produjeran efecto alguno a pesar del notable uso que se hace tanto de los estímulos camuflados en los estudios no son concluyentes. 

Los  mensajes  de corta duración no tiene efecto sobre la conducta de compra, pero  podríamos  pensar que  quizá si poseen efecto sobre otras variables. en la unidad de psicología básica de la universidad autónoma de Barcelona  se han realizado algunos estudios para comprobar si los estímulos subliminales tienen  influencia sobre la percepción consiente uno de ellos consistió en enseñar a su grupo de 30  estudiantes mediante una pantalla de ordenador  un dibujo ambiguo en el que  normalmente alguna personas observan el dibujo ; sin embargo , a la mitad de ellos inmediatamente antes del dibujo se le presento un dibujo subliminal  de un conejo mientras en la mitad el dibujo representaba  a un pelicano . Los resultados fueron claros; entre los sujetos que se les mostro de forma subliminal un conejo, el 60% dijo ver a ese animal en el dibujo ambiguo y entre los estudiantes a quienes se les presentó el pelicano, el 66%  afirmo ver a ese animal. Evidentemente, ningún estudiante fue consciente de la manipulación.

 Parece ser que los estímulos de corta duración no tienen solamente un efecto en la percepción consiente, sino también  sobre las emociones. En esta investigación tres grupos de sujetos debían visualizar una película donde había imágenes subliminales  insertadas, que eran diferentes en los tres grupos. Esta investigación, junto a muchas otras, parece mostrar que estos estímulos de corta duración si parecen tener un efecto sobre las emociones.

Ahora bien la mayoría se las personas reacciona emocionalmente, sin usar la lógica o el pensamiento consciente para racionalizar un mensaje. Los mensajes que penetran directamente en el subconsciente poseen un efecto más fuerte que los que son presentados al consciente.

Conclusión

Los mensajes subliminales que afectan a las personas, son de tipo publicitario, que son aquellos cuyo objetivo es incitar al consumidor a adquirir bienes y servicios que no siempre son importantes o necesarios y que presenta al consumidor un producto o servicio de manera tan breve que no es conscientemente percibida y lo lleva a consumirlo o usarlo sin saber las razones auténticas.

En tema es fundamental enfocarnos en el inconsciente de un individuo, ya que con esta parte de la mente es que juegan, por llamarlo de alguna manera, los mensajes subliminales con las personas.

Sería muy satisfactorio que los mensajes subliminales se utilizaran para beneficio de la población, por ejemplo que posean palabras o frases que incentivaran a actividades positivas, o que contuvieran información de prevención acerca de los embarazos indeseados, las drogas, el reciclaje, entre otros. Muy lejos de eso la publicidad subliminal es utilizada de manera negativa manipulando a las personas o a los consumidores, a las causas lucrativas personales propias y en sociedades capitalistas como la nuestra.

Bibliografía

http://eprints.ucm.es/tesis/19911996/S/4/S4001301.pdf

http://www.amen-amen.net/especiales/mensajesubliminal/imagenes.htm

http://www.puromarketing.com/27/4207/emociones-marketing-publicidad-subliminal.html

http://listas.20minutos.es/lista/mensajes-subliminales-en-la-publicidad-280495/

Integrantes
Chàvez Herrera Dolores
Marcial Pèrez Maria Beatriz
Nava Valeria Jorge Antonio
Remes Ponciano Maria Jacqueline
Hernandez Pino Narcizo